2022 年 12 月、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックは引き続き世界中の企業に課題をもたらしました。しかし、こうしたリスクにもかかわらず、トータルソリューションのリーディングプロバイダーである当社は、 SMT ソリューション 中国では、ロシアのパートナーを訪問し、この地域での新たなパートナーシップを模索することを決定しました。私たちの目標は、ロシア市場と周辺諸国の可能性を探り、地元パートナーとのより強い関係を確立し、将来の成長と協力の機会を特定することでした。
ロシアは重要な市場であり、当社 I.C.T の 2022 年の重要な戦略の 1 つとして、ロシア市場での存在感を強化することを決定しました。ロシア市場における I.C.T の継続的な発展に伴い、2023 年に現地化された倉庫を正式に立ち上げ、サービスの品質と対応速度をさらに強化する予定です。
今回の訪問の目的は、地元および周辺市場を理解し、長期的な開発パートナーを要請することでした。当社は、信頼性の高い包括的な PCBA ソリューションを提供することに尽力しています。私たちは、当社の技術力とサービス能力が現地市場により多くの価値をもたらすことができると信じています。
私たちは、地元のパートナーとのつながりを増やし、専門的な技術サービスを推進するだけでなく、今回の訪問を通じて、I.C.T の国際市場における主導的地位をより多くの人に知ってもらいたいと考えています。そのため、訪問中、地元メディアや業界団体と積極的に協力し、ブランドプロモーションと市場拡大を強化しました。
私たちの訪問の主な目的は、有名な電子機器製造企業、OEM 工場、およびいくつかの重要な業界団体に焦点を当てました。彼らとの綿密なコミュニケーションを通じて、私たちは現地市場の需要と開発傾向をより深く理解し、いくつかの潜在的な開発機会を発見しました。
11月16日 今回の旅行で最初に訪問したのはロシアの協力パートナーで、2度お会いしました。
同社は電子製品のターンキー ソリューション プロバイダーであり、現在の開発方向と一致する生産管理ソフトウェア ソリューション、スマート機器、インテリジェント サービスおよび機器管理、スマート ファクトリー ソリューション向けの無欠陥ソリューションを専門としています。
彼らの CEO と地域マネージャーは非常に熱心で親切で、私たちを会議室に連れて行ってくれました。会社は会議の内容に細心の注意を払い、必要な文房具や飲み物、軽食を会議室に用意してくれたり、ちょっとした贈り物まで用意してくれて、私たちのために細心の注意を払ってくれました。また、事前にプレゼンテーション資料を提供していただき、その後の議論に役立ちました。
訪問中には複数回のディスカッションを行い、当社の会社、製品、サービスについて紹介しました。また、現在の市場動向、顧客のニーズ、Win-Win の状況を作り出すためにどのように協力できるかについても話し合いました。
私たちのロシア訪問前に、私たちはすでに彼らとの協力を開始しており、私たちの協力は良いスタートでした。この会議は私たちのパートナーシップをさらに強化し、目標を達成するためにどのように協力できるかについてさらに詳しく話し合う機会を提供しました。
全体として、CEO、地域マネージャー、そしてチーム全体のホスピタリティに感謝しています。Win-Win の状況を生み出すための次回のコラボレーションを楽しみにしています。
11月17日 午前中に先客との訪問を終えて、そのまま別の取引先のオフィスビルへ。私たちはまず展示ホールを訪れ、そこでいくつかの作品を紹介してもらいました。 SMT マシン。その後、3階オフィスへ行き、中国市場でトップクラスの製品である当社の新しいセレクション溶接装置を展示し、そのアップグレードについて説明しました。当社のパートナーは多大な関心を示し、すべてのモデルの見積もりをリクエストしました。
さらに、当社のパートナーは次のような機器にも関心を示しました。 リフロー炉, ピックアンドプレイスマシン, SMT ステンシル プリンター、 そして ウェーブはんだ付け機, PCB 洗浄機、BGA修理ステーション。これらの各デバイスに対応するマシンのビデオを紹介し、提供しました。
11 月 24 日、私たちはサンクトペテルブルクに到着し、多くの協力パートナーを訪問しました。また、競合パートナーである市場性の高い企業も訪問しました。
サンクトペテルブルクに着陸した後、彼はメルセデス・ベンツのビジネスカーを手配して私たちを空港まで迎えに来てくれました。荷物が多かったので、この手配はとても心遣いがありました。会合の最後にはウォッカや地元の特産品のお土産もいただき、サンクトペテルブルクの独特の魅力とロシアの人々の温かいおもてなしを感じました。彼らの温かい歓迎のおかげで、私たちの訪問はとても楽しいものでした。
お客様は真空リフローはんだ付け炉に非常に興味を持っており、ロシア市場では人気があり、競合がほとんどないとのことでした。さらに、I.C.T の競合製品についても問い合わせました。 PCB 取扱い装置、PCB リフローオーブン、ウェーブはんだ付け機、および 全自動 SMT プリンター。彼らもこれらのデバイスに興味を持ち、当社の製品に興味を示してくれました。私たちは引き続き彼らとの協力を強化し、ロシア市場における市場シェアと競争力を拡大する必要があります。
同時に、インドにおけるJUKIとの協力経験を共有しました。インドのJUKIは強力な営業力とオープンマインドな姿勢を持っています。私たちのサポートも非常に強力で、彼らは I.C.T に非常に忠実で、私たちによく協力してくれています。
また、お客様は新しい倉庫を持っており、デモや在庫としてそこに機械をいくつか置くことができるという素晴らしいニュースを私たちに伝えてくれました。当社の製品やサービスを紹介する絶好の機会です。2023 年に、当社製品の宣伝と販売を強化するために、現地化された倉庫を正式に開始する予定です。
合計3回会った。1回目は正式な打ち合わせ、2回目は倉庫の見学、そして3回目は特別に私たちを夕食に招待してくれました。とても楽しい夜でした。
11 月 25 日 お客様はこの会議を非常に重視しており、詳細な打ち合わせのためタルタルスタンからサンクトペテルブルクへ飛びました。主な目的は、学生教育用と量産用の 2 つの生産ラインを確立することです。
まずはお客様に部品表を伺い、製品情報を確認し、ご提供させていただきました。 SMT ソリューション。同時に、ロシアの別の都市に住む当社の別の顧客も紹介しました。この顧客は、優れたエンジニアのトレーニングと輩出のために、I.C.T ターンキー SMT 生産ラインと DIP 生産ラインに投資してきました。大学で。
私たちは、規模、要件、コスト、期待される生産量、納期、および テクニカルサポート 生産ラインのサポートを行い、顧客との長期的な協力関係の確立を確実にするために専門的なアドバイスとサポートを提供しました。
11 月 28 日、私たちが彼らと初めて会ったのは、モスクワで開催された「ロシアのエレクトロニクス」と呼ばれる小さな展示会でした。その会議中に、私たちはロシア市場の可能性を見出しており、多くの代理店、顧客、そして多くの人々に会ったことを彼らに伝えました。何人かのパートナー。2回目の会合はサンクトペテルブルクにある彼らの会社で行われた。
展示会での交流の後、彼らは I.C.T をさらに理解することに関心を示しました。PPTプレゼンテーションを通じてクライアントに当社を紹介し、いくつかの製品ビデオを紹介しました。さらに、ロシア市場を含む多くのチャネルで広告を宣伝していることも伝えました。
お客様は当社の製品に大変興味を持っていただき、その場で見積りをご依頼いただきました。コミュニケーション中に、製品の納期、品質、技術サポートについて話し合いました。
12月7日 ロシア周辺国訪問を終えてカザフスタンに到着しました。
ここでは、全自動システムを購入した長年のパートナーを訪問しました。 SMT 生産ライン そして DIP 生産ライン この訪問の主な目的は、将来の協力と技術サポートについて交渉することでした。
私たちが12月に訪問したとき、顧客の工場はまだ完全に建設されていませんでした。しかし、当社のエンジニアが技術サポートを提供するために工場を訪れた 2023 年 2 月までに、それは完全な状態になっていました。 SMT 工場。当社のエンジニアは、クライアントが新しい製品を最大限に活用できるように、エンジニアを専門的にトレーニングしました。 SMT 組立ライン そして DIP 生産ライン。さらに、当社のエンジニアは、カザフスタンの別の顧客向けに SMT ラインと DIP 生産ラインも構築しました。
カザフスタンの全自動 JUKI SMT 生産ラインと DIP ライン
カザフスタンの全自動 JUKI SMT 生産ラインと DIP ライン
2023 年 2 月、当社はカザフスタンの 2 つの顧客のために SMT 工場を建設し、ワンストップの SMT ソリューションとサービスを提供しました。2つの生産ラインを含む合計4つの生産ラインが建設されました。 JUKI SMT 生産ライン 2 つの DIP 生産ライン。プロジェクト全体を通じて、私たちはクライアントとのコミュニケーションと協力に重点を置き、クライアントがプロジェクト全体の進捗状況を確実に認識できるようにし、関連するアドバイスやフィードバックを提供しました。技術サポートに関しては、経験豊富な技術チームがお客様の問題を迅速に解決し、スムーズな生産を保証します。最終的に、私たちは両方のクライアントからの評価を得ることができました。これは、私たちの専門スキルとサービス レベルを最も高く評価するものでした。
全体として、この旅行は非常に実りの多いものでした。私たちは 16 の最終顧客と 30 の代理店を訪問し、ロシアとその周辺市場についての貴重な洞察を得ました。また、潜在的な長期パートナーも特定しました。これらのパートナーは、現地パートナーとの強力な関係を確立し、信頼性の高い包括的なソリューションを提供し、専門知識と技術的能力を共有しながら、当社の事業を拡大し、新しい市場を開拓するのに役立ちます。私たちはパートナーシップを継続し、将来的に新たな機会を模索することを楽しみにしています。